Женское Кафе

Whale Hunting. How to Land Big Sales and Transform Your Company

Using the ancient Inuit whale hunt as a metaphor for big sales, Whale Hunting gives you a clear nine-phase model for successfully finding, landing, and harvesting whale-sized sales accounts—the kind of sales that transform your business. Here, you’ll learn how to turn the dangerous endeavor of selling to large companies and big contracts into a strategy for continued success and growth. Stop wasting time with little accounts and start landing monster accounts.

Книги походят на медали: самые дорогие остаются в кабинетах, посредственные обращаются.

— Внучек, иди кушать! Еда на столе! — Иду, баб… — Иди, а то остынет… Внук встаёт из—за компьютера и идёт на кухню. Бабуля прыгает на его место у компьютера: — Повёлся, сопляк!